金秋十月的全球家居江湖，從來不缺重頭戲。這邊廣交會(huì)二期憑產(chǎn)業(yè)底氣唱響“品質(zhì)家居”主旋律，那邊美國高點(diǎn)家具展以百年積淀續(xù)寫傳奇。兩大展會(huì)一東一西，一個(gè)輻射全球貿(mào)易，一個(gè)深耕北美市場(chǎng)，從規(guī)模到產(chǎn)品各有千秋，成為觀察行業(yè)風(fēng)向的極佳窗口。

規(guī)模比拼：巨無霸與全球化的較量

若論規(guī)模體量，廣交會(huì)二期無疑是“重量級(jí)選手”。本屆二期展覽總面積達(dá)51.5萬平方米，覆蓋家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等大家居品類，匯聚參展企業(yè)超1萬家。（回顧第一期情況可點(diǎn)擊《家電巨頭亮劍廣交會(huì)！海爾、美的、格力、長虹、美菱爆品+新品PK》）

作為百年老店的美國高點(diǎn)家具及家居裝飾展覽會(huì)則走精耕路線。這個(gè)三大世界家私博覽會(huì)之一、世界上現(xiàn)存前史最悠久家私博覽會(huì)，以往每屆都會(huì)聚集來自世界各地的百余個(gè)國家和地區(qū)的超2000家展商，聚焦家具、家紡及室內(nèi)裝修用品等核心品類，買家主要來自美國、加拿大以及周邊國家，主打“少而精”的專業(yè)布局。

從時(shí)間上看，兩者幾乎同期開賽——廣交會(huì)二期10月23日開幕，美國高點(diǎn)家具展緊隨其后于25日啟幕，讓不少企業(yè)上演“雙線作戰(zhàn)”的戲碼。

值得關(guān)注的是，家居新范式也注意到，今年，由于特朗普政策的不確定性，不少傳統(tǒng)美國家具品牌在退出這個(gè)展會(huì)，甚至退出了這個(gè)曾經(jīng)毛利極高、生意好做的貿(mào)易品類，而中國跨境電商和傳統(tǒng)ODM工廠，越來越多地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)和展會(huì)。

觀眾人流：熱鬧背后的需求變遷

人氣方面，數(shù)據(jù)顯示，截至10月23日，廣交會(huì)二期首日境外采購商到會(huì)人數(shù)超19萬人。美國塔吉特（Target）、法國家樂福（Carrefour）、日本永旺（AEON）等國際零售巨頭集結(jié)，印證其“全球采購必到之展”的地位。

不過買家需求已悄然變化，不少品牌的工作人員告訴家居新范式，今年采購商不再只看樣品比價(jià)，更關(guān)注品牌的交付周期、高附加值、智能化、綠色環(huán)保和線上口碑等實(shí)力。

比如亞非拉的新市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)恒林智能座椅這一品類，很多客戶都表示類似產(chǎn)品會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起熱議與追捧。對(duì)于高附加值的產(chǎn)品，新市場(chǎng)的興趣度甚至高于成熟的歐美市場(chǎng)。

但受限于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，這些新客戶在與恒林家居的首次合作中，難以定下大貨量的訂單。為此，恒林家居調(diào)整銷售策略，降低訂貨數(shù)量限制，以短平快的銷售方式為他們提供高效可行的供貨服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從首次接觸到下達(dá)訂單的快速轉(zhuǎn)化。

而美國高點(diǎn)家具展的專業(yè)買家，通常北美本土采購商占比過半，他們決策鏈條更短，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適配性和技術(shù)創(chuàng)新性要求更高。有中國參展企業(yè)向家居新范式反饋，不少買家會(huì)直接攜帶產(chǎn)品圖現(xiàn)場(chǎng)溝通定制需求，對(duì)本土化服務(wù)的關(guān)注度遠(yuǎn)超價(jià)格。

從社交媒體上目前的反饋看，美國高點(diǎn)家具展今年人流堪憂。

品牌表現(xiàn)：本土標(biāo)桿突圍與全球巨頭競(jìng)技

從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)看，兩大展會(huì)可謂龍頭、專精特新企業(yè)薈萃，家居新范式長期觀察的索菲亞、恒林家居、高邁登家具、德貝等企業(yè)此刻都在廣交會(huì)二期上大展拳腳。

不少原來就在家居外貿(mào)領(lǐng)域頗有造詣的企業(yè)，都帶來了琳瑯滿目的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品，讓觀眾大開眼界。

其中，恒林家居股份有限公司的一款智能辦公椅前，采購商排隊(duì)體驗(yàn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人王莉介紹，智能椅內(nèi)置脊柱生物力學(xué)的實(shí)時(shí)優(yōu)化系統(tǒng)、第二代滑翔運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和智能溫控按摩系統(tǒng)等智慧系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)12分鐘科學(xué)揉捏、42℃黃金溫度等功能。

中建深圳裝飾有限公司帶來了“山居”“云旅”等系列模塊化建筑產(chǎn)品，讓建房子像“搭積木”一樣，搭載全屋智能家居和安防系統(tǒng)，拎包入住一步到位，而且抗震性能經(jīng)過專業(yè)驗(yàn)證，安裝精度可以達(dá)到±2mm。

廣東邦克（BONKE）攜不銹鋼水槽、龍頭、廚柜等系列精品亮相，其定制產(chǎn)品工藝，水槽采用一體成型無焊點(diǎn)技術(shù)，邊角經(jīng)精密打磨觸感細(xì)膩，龍頭通過多道拉絲工藝與閥芯校準(zhǔn)，廚柜則以模塊化拼接與無縫焊接呈現(xiàn)細(xì)節(jié)質(zhì)感。

浙江森川家具有限公司的利落幾何線條造型多功能坐凳“MUG”，適配多元空間的坐凳，承載基礎(chǔ)休憩功能，但翻轉(zhuǎn)后也可以化作容納綠意的容器——當(dāng)中疏水孔設(shè)計(jì)能為植物生長提供生長環(huán)境。更換桌面配件后，它還可以化身小小茶幾，靈活切換空間場(chǎng)景，為生活添加意趣。

杭州中藝實(shí)業(yè)股份有限公司呈現(xiàn)的歐鉑納智能觀景棚，能夠輕松管理一系列功能，包括內(nèi)外機(jī)一體式空調(diào)、可調(diào)節(jié)太陽能驅(qū)動(dòng)的百葉窗、隱藏式遮陽簾、水霧系統(tǒng)和照明系統(tǒng)，可靈活應(yīng)用于別墅陽臺(tái)、酒店公寓、辦公空間等多種場(chǎng)景，受到歐洲、澳大利亞以及中東、東南亞地區(qū)等客戶的歡迎。
廣東圣羅蘭衛(wèi)浴科技有限公司亮出了自帶智能控制水力與氛圍燈的按摩浴缸，在歐美與中東地區(qū)都很受歡迎。同一款產(chǎn)品公司會(huì)因應(yīng)不同市場(chǎng)做出不同的配置，比如中東市場(chǎng)更聚焦產(chǎn)品本身的核心功能，如按摩、消毒、燈光等基礎(chǔ)性能；而歐洲市場(chǎng)則更趨向高階定制，如按摩頭的數(shù)量配置等，價(jià)格接受度也更高。

“今年還有金王、三環(huán)、蘇泊爾、聯(lián)塑等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)銜亮相，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面提升行業(yè)創(chuàng)新與綠色含量。”據(jù)廣交會(huì)組委會(huì)透露，本屆展覽規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量及供應(yīng)鏈整合能力持續(xù)領(lǐng)跑全球同類展會(huì)，國際影響力穩(wěn)居前列。

結(jié)語

兩大展會(huì)就像家居行業(yè)的“雙棱鏡”：廣交會(huì)二期折射出中國制造從“產(chǎn)品輸出”到“品牌輸出”的升級(jí)底氣，索菲亞、德貝等品牌的表現(xiàn)正是這一轉(zhuǎn)型的生動(dòng)注腳；美國高點(diǎn)家具展則彰顯著全球家居的潮流方向，成為品牌檢驗(yàn)國際市場(chǎng)本土化能力的試金石。

在家居新范式看來，兩大展會(huì)對(duì)于企業(yè)而言，沒有絕對(duì)的“最優(yōu)解”——深耕區(qū)域市場(chǎng)去美國高點(diǎn)家具展，布局全球供應(yīng)鏈來廣交會(huì)，這場(chǎng)十月的家居盛宴，本就是各取所需的精彩對(duì)決。